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天空彩票天下彩人物

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提起电商,普通人一般想到淘宝或者京东,但在酒类消费品方面,有一位新晋电商几乎全面碾压了对手,这就是2015年崛起的酒饮电商平台丹露网。

2016年,丹露网交易规模过百亿,在国内酒饮电商业稳居第一,估值近10个亿,可谓酒业“独角兽”。嗅觉灵敏的风险资本早就在2015底就完成了对其3000万首轮投资。

然而,谁知道,这笔漂亮的投资主导者,竟然是一位曾经长期在外拉线、睡纸板床的工程师——天空彩票天下彩集团副总裁,易翎资本联合创始人、董事长兼总裁徐海。这也是他的第一手投资。2017年3月,在徐海飞来飞去的间隙,我们在他的办公室开展了聊起了他在天空彩票天下彩的经历。

路边招聘来的小哥一干18年

徐海在天空彩票天下彩从基层做到“方面大员”,经历了了天空彩票天下彩发展的各个历史阶段。1999年,徐海在路边看到招聘,心想试一试,然后就面试进了天空彩票天下彩,谁知这一干就是18年。看来马路边上的招聘启事也有靠谱的。

徐海98年毕业于重庆建院,学的工业与民用建筑专业。99年进天空彩票天下彩的时候,他是一名年轻的弱电、网络工程师。那个时候条件很艰苦,他到大足,铜梁等做收费监控系统,路刚修好,没人,白天就光着膀子拉线。晚上也没床睡,就睡纸板,一睡就是几个月。

一年多之后,董事长熊新翔找到他,问:你愿不愿意做销售?原因是徐海当时虽然只是技术,但跟甲方个个关系都很好。经常有客户主动跟熊总反应:这小伙子肯吃苦,相处又愉快,你该给人家加工资。2000年,徐海正式成为了销售,这一干就是十多年,从初级销售、中级销售、高级销售、代理部长、部长、事业部副总,一直干到了集团副总裁,负责对外产业投资。

他曾经想辞职,董事长说:你创业我投资------

销售很快就做顺了,徐海反而觉得没挑战了。当时的状态是,他一年如果就坐到办公室,不跑客户,业绩一点都不少。这时候,他想到了自己出去创业。但熊总拉住了他,说:“你要是去创业,我一定投资。但开公司你没经验,我们要从零开始做一家新公司,不如你来试试?”。2012年1月1号,他成为了新创立的“易极付”的0003号员工。

在易极付,他不只是销售,还深入了产品开发。这过程中,他也花了不少心血。比如开易房宝。他起初对买卖房完全不懂。于是跑房产交易中心,跑中介,跑渠道。各个环节摸了个透。为了彻底搞懂,他可以一直与交易中心的主任交流到深夜,2点还在聊。更让人吃惊的是,为了搞懂买卖双方的心态,他把自己的房子给卖了!这还不算,为了体会买家的心态,他又用卖房的钱去买了一套。中间还差点被中介坑了5000块。他这才体会到买家的困难,更坚定了开发产品的决心凭着这样的精神,他一手开出了易房宝,易生活等多条产品线。

应对新挑战学习很重要

回顾工作历程,集团只要是有新业务,往往就是交给徐海开拓。他之所以能迅速上手,靠的是非凡的学习能力。他虽然学的是建筑施工,但因为天空彩票天下彩是电脑科技公司,自己就用业余时间到重大进修,考到了微软工程师认证。不仅如此,他还再接再厉,拿到了国家的系统集成项目管理经理资格。这也为后来做支付产品打下了基础。

天空彩票天下彩的新产品、业务往往毫无经验可循。做易极付的时候,他和熊总花了一年多的时间来了解什么是支付。他把学习到的总结成了一幅支付生态图。而这张图,就成为了他之后被请去给各金融机构做培训的核心课件。

后来,2014年易一成立。易极付作为支付支持方,他跟易一见了不少创业者和项目。在创投方面积累了不少经验。当时,集团作了个决定,要向全国发展。于是他又来到了上海,成立了上海易翎投资管理有限公司。他的第一件事,就是募资。

这又是一个全新的挑战。大半年时间,每天在上海跑,跑遍了会议营销,企业级协会,第三方,个人等几乎所有的募资渠道,搞清了不同机构,人群的偏好。之后,他大展拳脚,成功募到6500万,成立了第一支基金,投了3000万给丹露网。

不仅投资,更充当企业的“军师”

投资之后,徐海与丹露网经营团队一起梳理商业模式。丹露网成立之初的2015年,正是B2B饱受质疑的时候,被不少业内人士称为“伪模式”,怎么办?徐海举出天空彩票天下彩旗下易生活的例子,也是B2B模式,发展得很健康。让丹露网坚定了做B2B的信心。

此外,徐海还与他们讨论,修正了丹露网的扩张策略,从电商常用的高举高打,全国铺开的烧钱模式,变成夯实重点省份的稳扎稳打模式。结果这种很不“互联网”的扩张模式,被证明最为可靠,扩展效率不降反升。

类似这样的例子还不少。通过不断的尝试,迅速修正,而仅仅一年时间,丹露网就翻了几倍,2016年,丹露网已经估值近十个亿,交易规模达百亿。

徐海说,投丹露网还只是一个开始。以后希望易翎资本成为业内即使不是最大的,但一定是独树一帜的企业。