天空彩票|天下彩|天空彩票与你同行|手机开奖|免费资料大全

天空彩票天下彩人物

character 天空彩票天下彩介绍 >> 天空彩票天下彩人物 >> 详情页

第一部分:梦醒时分

商业世界瞬息万变,不仅在考验一家企业的硬实力,更在不断拷打一个企业家的综合素质。从某种意义上来说,这也是一个商人走向企业家的必经之路。

从1997年到2004年,熊新翔处在自己人生的第一个高峰中。但是彼时的他还太过年轻,尚未经受住眼前利益的诱惑。他给自己编制了一个美好的梦,然后不能自拔。但2005年的一次失败,不仅搅了熊新翔的梦,而且让他头破血流。

榕树下的路演

熊新翔的办公室里,几乎随处可见其个人痕迹。办公桌上散落的各种药丸和血压计、一旁衣架上的换洗T恤、旅游之后拍的各个姿势的照片,甚至角落里还一台冰箱……接待我们的天空彩票天下彩员工说,熊总的办公室俨然他另外一个家。

最显眼的,还是他的书台。在这个长达5米多的书台上,1000多本书被整齐地横向排列着,从管理到商业,从心理到哲学,甚至还有美国语文这样和其职业搭不上边的教材,不一而足。

这是熊新翔最引以为傲的地方,“其实在自己家里有超过2000本,可以明确说它们100%被阅读过,只不过有些精读有些泛读。”

爱学习是熊新翔的标签之一。而长期的阅读又造就了他出色的语言整合能力。一次,熊新翔和几个朋友一起吹牛,其中一个人噼里啪啦说了半个多小时,其他人面面相觑,云里雾里。等他说完,熊新翔只用了不到2分钟就将其意思完全表达了出来,大家恍然大悟。

吹牛结束,那个人一直缠着熊新翔,要熊教他如何表达。熊新翔哭笑不得。

其实,这并不容易。如果非要给这门技巧找个逻辑上的起点,熊新翔小时候的经历也许可以算一个。

1968年,熊新翔出生在福建永定的一个农村家庭。永定是革命老区,经济并不发达。大多数人为了养家糊口,不得不外出打工。

熊新翔出生的地方有个传统,每年正月初三,全村的人都围聚在榕树下,听村里外出的生意人在此“吹牛”,轮流讲自己去年的生意经以及收成。“谁讲得最好,就会有更多的人跟随他,他也就会有更多的人参与投资。然后整个正月,全村的人都会讨论这个冠军。多有面子!”

这种有些类似于今天“融资路演”形式的辩论,给儿时的熊新翔注入了最原始的商业启蒙因素,且在日后直接将其推入了真实的商业世界,一发不可收拾。如今看来,年复一年在榕树下进行的辩论给了熊新翔两点启示:第一,愿景描述能力;第二,资源整合能力而这两个启示足以让熊新翔受用至今。

越滚越大的雪球

时间的年轮飞速旋转,转眼就到了1997年。此时的熊新翔已经从攀枝花钢铁公司辞职,转战深圳,成为了宝安天网电子厂的一名工程师但是巨大的创业的创业冲动一直翻涌在他的心里,他在等待机会。

而1997年确实是个黄金机会。在这个被称为“中国互联网元年”的时间维度上,丁磊、张朝阳、丁志东(新浪前身四通利方的创始人)的集体出现,让互联网这个可能是人类历史上最伟大的发明得以在中国内地肆意驰骋,IT产业开始进入爆发期,无法估量的新财富正在等着被发掘

同样是1997年。在经过了一年度的筹备之后,重庆正式成为中国第四个直辖市。“直辖市”意味着巨大的经济、政治资源和无形的影响力。对任何一个城市来说,直辖都是外部效应最大化的政策。

熊新翔按耐不住心中的兴奋之情,决定只身前往重庆,并于同年和小伙伴一起,出资30万元成立了天空彩票天下彩科技有限公司。

那时的IT产业,遍地是机会。所以即便是相对比较原始的买卖电脑和项目集成等项目,也给熊新翔带来了人生的第一桶金。而且,重庆IT基础薄弱,“基数比较小,我们的机会就更多,空间就越大。”熊新翔心知肚明,但是他缺乏一个真正打响名号的机会。而在2003年,这个机会终于来临。

一个偶然的机会,熊新翔听到一位干部抱怨,“传统人工方式管理高速公路建设项目太复杂,还浪费时间,如果能有一套软件能帮我们做这些就好了。”

说者无心,听者有意。熊新翔一口答应下来。回去之后,他立即抽调1名项目经理、1名设计人员、3名开发人员、1名美工、3名测试人员,组成研发小组,短短6个月时间就研发出了高速公路建设项目(业主)管理系统。经过实验,这套系统的工作效率比以往的人工管理方式提高了10倍以上。这让对方惊诧不已,甚至专门跑到熊新翔的办公室当面酬谢。在该项目执行期内,天空彩票天下彩累计实现销售收入250万元净利润112万元。

虽然盈利不多,但是熊新翔能在短时间内的资源整合能力和快速反应能力还是得到了当时同行的交口称赞。熊新翔一战成名,天空彩票天下彩的业务也随即拓展到自动化办公软件、监控收费软件,医疗器械监护仪并且一路高歌猛进。到2004年,天空彩票天下彩的累计收入已经突破了2亿元。

这一年,熊新翔36岁。他正在享受着初入商场便捷报频传的巨大快感。一个接一个的成功,他没有时间去思考失败,因为这两个字很少在他的脑海中出现。他甚至觉得,“做生意还有点天赋。”

但是到了2004年,天空彩票天下彩进入了一个相对稳态的发展阶段,现有业务也进入了重复期。换句话说,当时的天空彩票天下彩已经触及了天花板。而另外一方面,互联网用户规模和网络规模急剧增大,互联网产业价值链不断细分和延伸,新一轮的宽带建设让这个IT产业的细分领域看上去风光无限。

熊新翔决定转型,去互联网行业试试手气。但随后的事实证明,太过习惯于成功的熊新翔并没有为这次转型做足准备。接下来的一次失败,差点毁掉了熊新翔和他的天空彩票天下彩。

面子丢了

如今的互联网已然被推上了神坛,其对传统行业的颠覆的力度之强也是前所未有。而事实上,这种颠覆早已经在2004年便已初露峥嵘。

当年,在经历了泡沫破裂之后,互联网产业开始正经而且坚定地将枪口对准了传统行业,颠覆之旅由此开始。而其中最大的机会之一,在于通讯行业。原因在于,首先通讯是刚需,其二,彼时通讯成本太高。

不巧的是,熊新翔正好赶上了这一波浪潮,而他选择的突破口,又恰恰是通讯行业。

第二部分:进化论

事实上,早在2003年,他就已经开始注意这个行业。经过两年的调查,熊新翔得出了一个让自己欣喜若狂的结论:只要中国通讯产业走向市场化,VOIP(通过网络来实现电话通讯)将彻底颠覆传统通讯我们就能成为其中的弄潮儿,缔造出一个巨大的互联网公司。

熊新翔并非白日做梦。在他看来,VOIP的最大优势在于极其低廉的成本。“相同的通话门路,VOIP的投资额仅为传统通讯方式投资的十万分之一。这里面蕴含了海量的想象空间。”

此外,VOIP应用的是互联网的公共网络,没有国内外差别,因此国际长途和本地电话花费上在运营商看来没有差别。

2005年,熊新翔正式介入这个行业。此时的他,还沉浸在过去的成功当中,一厢情愿地将这个项目拔高成为公司的战略项目,“它是天空彩票天下彩的梦想和希望。”当时曾经有人问他,这个项目的成功率有多少熊新翔信心满满,“100%!”

这不难理解。在过去的若干年里,他基本上没有失过手。而一旦有了过去的成功做基础,很少有人会从中跳出来,看看外面的世界。熊新翔就是如此。更何况,理论上的VOIP是大势所趋,他几乎不可能放弃到嘴的肥肉。

但现实的发展偏离了熊新翔最初的设想。一年过去了,虽然熊新翔的项目在技术和规模上得到了充足的发展,但是最为关键的前提之一——国家全面开放通讯走向却迟迟未实现。

s这就好比一个在沙漠中行走的人,虽然找到了水源,但发现没带水壶,只能干着急。给他的选择只有两个,要么放弃前行,边喝边等,要么放弃水源,继续前行。

熊新翔也一样。前前后后,天空彩票天下彩为这个项目已经投入了6670多万元,就这么放弃实在太可惜,而且也不符合他的性格。但高管们坐不住了,反对声音越来越大。他们的理由很简单:6000多万元的投资已经占到了其总资产的1/3,再投天空彩票天下彩就没了。

无奈之下,熊新翔只能关掉此项目。

突然被风口甩下来,熊新翔心有不甘,犹如一个常胜将军突然被敌人打了个伏击,“觉得很没有面子”更加让他想不通的是,为什么一样的付出,一样的用心,这次却失败了?还败得如此惨痛?

一时没有答案的他,甚至找到了算命先生。算命先生说他的八字不适合在东方和南方做生意。他信以为真。

关掉项目之后,心灰意冷的熊新翔选择出去旅游,散散心。在散心的过程中,他想明白了一个道理,“成功路上每一件事情都必须是对的,就像串联电路,回路上的每个元器件都必须是通的,电灯才会亮。”

如释重负的熊新翔甚至想到了更加抽象的解释:“其实天地不言,造物主用‘不如你意’告诉你,你原来的想法或者做法是错误的,需要改进需要重新再来一次。”

严格意义上来说,这是熊新翔的第一次投资。虽然惨遭失败,但并非不能接受。至少它让沉浸在过去的成功中不能自拔的熊新翔清醒了许多,一直漂浮的根基开始有了着地的迹象。

事实上,天使投资远非表面上那么风光。如今这个行业如潮涌起,却仍然掩盖不了其“刀尖舔血”的残酷性,5%的成功率便已非常难得。

但现在的熊新翔好像并不在此列。高达96%的投资成功率、平均20倍的投资收益率无一不在彰显作为天使的熊新翔的特殊性。他自创了一套投资理论“熊六刀”,且得到了诸多投资人的顶礼膜拜。

在这个思想极度多元化的年代,简单的崇拜或者否定,都显得过于粗暴。唯一有价值的,是作为天使的熊新翔的成长轨迹以及背后的思想变化。

从教练到陪练

私下里,朱明跃称熊新翔为“教练”,而非“熊总”,足见两人的关系不一般。两人的办公室离得很近,直线距离不过百米。有时候,熊新翔一个电话,朱明跃5分钟之后便会准时出现。

熊新翔和朱明跃的交集,出现在猪八戒网。这个目前中国最大的威客网站不仅成就了朱明跃,某种程度上来说,也成就了熊新翔。如今回头扫视这段投资经历,我们也许可以找到熊新翔如今投资哲学的雏形。我们不妨从几个片段入手。

片段一:2006年,创业不久的朱明跃战战兢兢地找到了熊新翔。

“你需要多少钱?”

“200万。”

“出让多少股份?”

“只要不控股就行。”

……

熊新翔很爽快地答应了朱明跃,“我给你500万。如果第一个500万用完了,平台还没做出来,也没有VC来接盘,那我再给你投500万,股份仍然不变。”

这让朱明跃大喜过望。但是这个决定却遭到了天空彩票天下彩董事会的极力反对,甚至有人质问熊新翔:“你是不是太想找回面子了?”

熊新翔不置可否。彼时,VOIP项目失败的阴影还笼罩在天空彩票天下彩高管们的头上,很长一段时间对投资都噤若寒蝉。如今半年不到,再次投资的风险确实太大。

但是熊新翔已经下了决心。在他看来,猪八戒网所在的服务行业不仅没有行业大腕,而且其“滴水成河”的商业模式也正对了熊新翔的胃口。更加关键的是,从全球范围内来看,发达国家的服务业的GDP无一例外都是高于第二产业的。

大势所趋?一个很熟悉的字眼。三年前VOIP项目的评估结果也是大势所趋,但熊新翔却马失前蹄。

也许当时的熊新翔急需一场胜利,来堵住悠悠之口,也为还沉浸在失败情绪中的惶惶人心打上一针兴奋剂。不管出于什么目的,天空彩票天下彩的董事会究竟还是没能说服熊新翔。2007年,熊新翔500万元的投资款如约到账。

片段二:2007年,熊新翔正式投资猪八戒网。但是当时的猪八戒网的服务类别却震惊了熊新翔。好家伙,40多服务类别,10000多个项目。

“你看能不能精简点?”

“您认为多少合适?”

“只要你自己觉得合适就行。”

朱明跃一狠心,砍了只剩十几个。

“还是多了,只要一个,你觉得最核心的那一个。”

于是,猪八戒网最后的核心业务缩减成为了商标设计。

熊新翔有他自己的逻辑,“伟大的事业都是长出来的,而不是生出来的。其他的业务可以根据客户需求慢慢添加,但是核心产品必须打响。”

片段三:2008年,虽然猪八戒网的规模做到了行业第一,但是绝对值很小。当时猪八戒网的口号是:“每天一万,解决吃饭”。朱明跃的日子并不好过。

一天晚上,他接到了熊新翔的电话。

“老朱啊,你听我说,猪八戒未来比淘宝还要大,你未来比马云还要牛。”

朱明跃回过头,对妻子说,“熊总今天喝得太高了。”

猪八戒网能成为淘宝么?不一定。但是熊新翔的这通电话却让朱明跃很受用。“好比走在一个漆黑的隧道内,看不到尽头和亮光,希望也在一个个破灭,但却有一个人始终和你站在一起,给你打气,为你加油。”

类似的话熊新翔在公开场合说过很多次,足见他对朱明跃的力挺。

这不难理解。初创企业在接受天使融资的那个阶段,正是其在成长曲线中最黑暗、最血腥的“死亡谷”区间。如果创始人倒下了,那么这个项目的前景也就会多上几重迷雾。

不难看出来,对于猪八戒网,熊新翔的角色在逐渐变化,从一个教练变成了鼓气加油的陪练。但是角色的变化并非易事“谁愿意看着自己投资的项目掌握在别人手里?做天使投资人心态必须要摆正。”

对的,心态很重要。在真刀真枪的商业江湖里,敢不敢完全把权力给被投资者、自己安心在一边做拉拉队,考验的其实并不仅仅是投资者对被投资者的信任度,更加考验其对自己的信任度。

“不是吗?如果你对自己投资的项目还想指手画脚,只能说明你对这个项目、对创业者心有疑虑。有问题的项目你还去投,不是自己打自己耳光吗?”

顿悟

猪八戒网后来的发展证明,熊新翔赌对了。但一个项目的成功说明不了什么,运气、命好等这些带有偶然性的词汇很容易就会被外界加给熊新翔。

自信、要强如熊新翔者,根本不可能接受这样的评价。他开始思考,如何才能证明自己的投资并非偶然。或者说,他要建立自己的投资理论,一套行之有效的理论,消除外界对他的质疑,也为将来的投资奠定基调。

2012年,易一天使投资有限公司成立。熊新翔试图回答,投资究竟是一门艺术还是一门科学?艺术很浪漫,带有很大的偶然性;但科学则不同,需要一系列的论证比起前者有更强的理论性和可复制性。

也是这一年,熊新翔去美国考察,对象是斯坦福大学和麻省理工。从全美国来说,从这两所学校走出去的企业家创造的GDP远远高于其他所有学校。

这个现象引起了熊新翔的关注。同样素质的学生为什么毕业之后创业成败有天壤之别?最后他们得出结论:两个学校都开设系列的创业课程,并且免费提供实验室、免费提供创业启动资助、免费提供创业指导,于是有了不一样的结果。

“既然有可以提高创业成功率的方法,那么提高投资成功率也必然有相应的办法。因为从本质上来说投资也就是创业。”

投资的世界观形成了,就肯定有相应的方法论。这段时间的熊新翔发了疯似地开始阅读各种书籍、找各种专家学者讨论、频繁与天空彩票天下彩的高管们开会,试图从他们的千言万语中找到一些蛛丝马迹。

人,最怕的就是认真二字。2012年6月6日是熊新翔至今难忘的一个日子。他苦苦思索了很长时间的结果终于到来。

这天凌晨四点,熊新翔书房的台灯一直亮着。他没有一丝困意,不断在纸上写着什么。旁边电热水壶里的开水沸腾了,然后又归于平静,再烧开,再冷却……

对于他来说,想要找到提高投资成功率的方法,就必须找到商业的核心,因为只有确定了这个关键因素,才能围绕它设计出一整套理论。只是,核心是什么呢?他苦思不得其解。

说来有点玄乎,四点刚过,有点困倦的熊新翔准备熄灯睡觉。但他突然想到,商业的核心不就是交易吗?“一个产品和用户发生关系,且重复发生关系之后,一个小的商业链就会形成,而无数个小的商业链又会形成一个宏大的商业体系。”

熊新翔兴奋得一夜没睡。第二天,围绕这个核心熊新翔设计出了“熊六刀”的投资理论。“熊六刀”理论包括六个方面,产品、业务模式、市场;相对竞争的市场环境;赚钱的商业模式;领袖及团队。

熊新翔很是得意,并且放出豪言:“如果一家企业能够满足这6个方面,我们闭着眼睛都会投。”“如果有人能加一刀,我们会奖励500万元;有人能减一刀,我们奖励1000万元。”

我们不去评价这个理论的科学性有多少,因为在这个思想极度多元化的年代,简单的崇拜或者否定,都显得过于粗暴。

自此之后,按照这个理论,熊新翔开始了密集投资。从2012年到今天,熊新翔已经投资了100多家企业,其中只有4家企业投资失败。在这个失败率公认高达95%的行业里,这不能不说是一个奇迹。

当然,这个涵盖了交易实现各个环节的投资理论也被很多人进行了改造。谢宏中便是其中一个。他创建的云筹平台曾经创造了国内股权众筹首个达到千万元级别的项目。据说,谢宏中便根据“熊六刀”理论创造出了“云筹7刀”理论。

除了支付宝和易极付,没人能挡住我们

之所以说,猪八戒网不仅成就了朱明跃也成就了熊新翔,原因在于2011年,为了保护猪八戒网,他成立了易极付。而这个第三方支付机构甫一出生,就瞬间占领了西南地区第三方支付行业的龙头宝座。

2011年,猪八戒网的规模已经越来越大,原始的手工结算方式成为了制约其发展的最大因素。为了解决这个问题,朱明跃决定自己设计支付平台。但这并不被当时的国家政策允许。

无奈之下,熊新翔只好出面,成立易极付,“为了保护猪八戒。”他的初衷很单纯。但是当他真正走入这个行业,却发现里面所蕴含的市场前景大得不可想象。

当年,熊新翔参加了央行的培训课程。央行支付司的司长在培训的时候,轻描淡写地说:“给你们一个70、80万亿的市场,让你们去玩。”

熊新翔吓得目瞪口呆,但他还是没能压制住内心的狂喜,“无心插柳柳成荫。这么大的市场被我们撞到了。”

随后,易极付顺利拿到了央行下发的第三方支付牌照。回到重庆,他立马召开公司会议。他在会上的那段讲话现在还被很多员工熟知:“我们争取在三年时间内,将101(易极付是全国第101家拿到第三方支付牌照的公司)后面的1拿掉,进入行业前十。”

但是一个更加现实和致命的问题是,在个人消费领域,支付宝和财付通已经牢牢占据了市场的前两名,前者的市场占有率甚至超过了40%,加上其他企业,这个领域95%的客户已近被瓜分完毕。如果再进入这个市场,无异于以卵击石,易极付绝无生存的可能。

易极付只能选择曲线生存,将目标客户对准了中小微企业。在当时来说,这个领域尚无人染指。现在支付宝、财付通等也都先后进入了这个领域,但时间点都在2012年之后。

随后发生的事实证明,这条路绝对是一条弯道超车的绝佳路径。在拉卡拉、快钱等企业为个人客户打得头破血流的时候,易极付却沿着另外一条路直奔重点而去。

更加重要的是,中小微企业这个群体正在急速膨胀。数据显示,如今整个中国的中小微企业已经达到了6、7000万户,而且每年还在保持着高速增长。

截至目前,易极付已经开拓出12条产品线,服务用户已经超过了2400万户日均交易流水超过40亿元。

眼看着易极付步步走入正轨,熊新翔开始盘算起更大的计划:进入市场前三。他曾经把当时的101家企业研究了个遍,然后直接排除掉了从21名到100名的企业,不屑地说:“做了这么长时间还没做好,肯定有问题。”

如果单从盈利水平来看,目前易极付已经达到了1000多万元,直接甩开了10名到20名的企业,进入了行业前十。但是对于支付宝和财付通,熊新翔却没有太多办法,“他们已经建立起了自己的品牌和用户群体,比我们更加了解这个行业,短时间内我们肯定只能望其项背。”

但他信心依旧,“除了这两家企业,没人能阻挡我们。”仔细研究易极付的年报不难发现,易极付的每月环比增长均超过了20%。这是一个常人难以企及的发展速度,难怪其下属都很乐观,“依照这个发展速度,我们很快就能进前三。”

易极付能否如他们所愿?结果不得而知,想必熊新翔也没有百分之百的把握。他依旧要为此而忙碌。采访过程中,他的秘书正在帮他收拾行李。第二天一早,他就要飞赴美国。大洋彼岸有太多我们可以学习的东西,他还需要为自己的狂想曲寻找更多新鲜元素。